Есть ли смысл звонить риэлторам при продаже жилья?

[quadronator]

Добрый вечер.

Мне надо сейчас продавать жилье, и я пытаюсь понять - какие есть варианты сотрудничества с риэлторами.

Я разговаривал с одной дамой. Она предложила за скромные 3% заниматься продажей. Но, на сколько я понял, реклама будет висеть на известном тематическом сайте, на который любой риэлтор (и частник) может запостить. Т.Е. практичски, у нее нет клиентов, которые хотят купить, а только продающие. В связи с этим возник вопрос, а есть ли риэлторские конторы, в которые обращаются покупатели и просят найти жилье? Другими словами, имеет ли смысл обзванивать риэлторские конторы, или везде одно и тоже?

Спасибо за информацию.

[kobidzeoleg]

Добрый вечер.

Мне надо сейчас продавать жилье, и я пытаюсь понять - какие есть варианты сотрудничества с риэлторами.

Я разговаривал с одной дамой. Она предложила за скромные 3% заниматься продажей. Но, на сколько я понял, реклама будет висеть на известном тематическом сайте, на который любой риэлтор (и частник) может запостить. Т.Е. практичски, у нее нет клиентов, которые хотят купить, а только продающие. В связи с этим возник вопрос, а есть ли риэлторские конторы, в которые обращаются покупатели и просят найти жилье? Другими словами, имеет ли смысл обзванивать риэлторские конторы, или везде одно и тоже?

Спасибо за информацию.
На мой взгляд, цимус риэлтеров (не всех) в том, что они сделают хорошие фото вашего объекта, ну и если фамилия у продавца не шибко финская, то процесс продажи может пройти быстрее. А так все зависит от ликвидности места, объекта и запрашиваемой цены.
Знаю, что многие финны покупают недвигу напрямую (ищут сами, не через риэлтора), а вот как продавать, то в основном почему то идут "сдаваться" в LKV. Почему, не понимаю. Видимо никуда не торопятся и ждут максимальной цены, на фоне которой можно отдать и 3-5%, которые обычно просят риэлтеры.

[Triss]

С риэлторами надо торговаться, мы когда продавали комиссия была скромнее, хотя начиналось все с предложений продать под 3.5%. Есть ли у риэлтора "свои" покупатели зависит от его компетентности, наш риэлтор сразу сказал, что у него есть контакты людей интересующихся подобным вариантом и, действительно, еще до вывешивания объявления успел назначить несколько частных показов.

Если столичный регион - могу рекомендовать его.

Так же мне это кажется инертностью - все привыкли, что продажа через риэлтора, вот и продают.

ЗЫ: пробовали перед этим продавать сами за меньшую цену - просмотров было много, но результата ноль.

[Hnu]

Покупатели редко обращаются к агентам для поиска жилья, особенно если жильё ищется более-менее обычное. То есть в этом плане нет особой разницы между риелторами. Но у них есть разница в ценах и условиях, а также в профессионализме и личных качествах. Поэтому однозначно нужно запрашивать предложения у разных.

[grazhd]

Когда пришло решение продавать дом, сделали очень хорошие (по моему мнению) фото и пошли в риэлторскую компанию. Наобум - в первую попавшуюся. Риэлтор молодая девушка. Она посмотрела наши фото дома и участка. В свою очередь, она показала нам другие подобные дома, выставленные на продажу в нашем районе проживания. Обсудили вопросы, детали, нюансы, в том числе приемлемую стоимость продажи дома: минимальную и максимальную. Риэлтор назвала свой гонорар (4%) и прочие условия, которые нас устраивали. О фото она сказала, что должна сделать сама - такие правила. Она составила проект объявления о продаже дома со своими фото - мы одобрили. Объявление было размещено в окне-витрине риэлторского агентства и в Интернете. Через пару дней она известила нас о первом же заинтересованном потенциальном покупателе, который хочет осмотреть дом. Мы дали ей ключи: по условиям контракта, презентация происходит без участия владельцев жилья - ОК, мы ушли на время. Этот первый же заинтересованный покупатель предложил хорошую цену - выше, чем минимальная, на которую мы ориентировались, но мы ещё немного поторговались, и он согласился заплатить побольше. Всё - через риэлтора. До дня подписания купчей приходил ещё инспектор для технического осмотра дома - это организовала риэлтор. Услугу инспектора мы оплатили пополам с покупателем, и присутствовали при осмотре вместе, и покупатель мог залезть в любой угол, всё своими глазами увидеть и своими руками потрогать. Он был очень въедливым, внимательным, во всё вникал. Через несколько дней мы получили заключение инспектора о техническом состоянии дома, и покупатель пошёл в банк за кредитом. Как только банк одобрил ему кредит, дом был продан - на всё-про всё ушло чуть больше месяца. Услуги нотариуса, приглашённого риэлтором и присутствующего в банке при подписании купчей, оплатили пополам с покупателем. Гонорар риэлтору банк тут же перечислил напрямую, а риэлтор, в свою очередь, подарила и нам, и покупателю цветы и шампанское. Покупатели, наверное, тоже платили риэлтору гонорар. Все были довольны сделкой. Кроме первого визита к риэлтору и оплаты ей гонорара, нам не пришлось прилагать никаких усилий для продажи дома.
Если это имеет значение - фамилия финская.
Риэлтор Sp-koti.

[Kluwert]

Когда пришло решение продавать домВы уж извините, но стиль вашего сообщения очень уж напоминает бесхитростное в своей простоте рекламное объявленьице. Особенно понравилось про 4%. Ничего, что выше люди 3% считают дорогим :lol:

[kobidzeoleg]

Вы уж извините, но стиль вашего сообщения очень уж напоминает бесхитростное в своей простоте рекламное объявленьице. Особенно понравилось про 4%. Ничего, что выше люди 3% считают дорогим :lol:
Ну почему же, человек привел СВОЙ опыт, по крайней мере все достаточно подробно описал. Я кстати, когда покупал дом, то со стороны продавца был риэлтор, которого я тоже с удовольствием всем рекомендую, когда меня об этом спрашивают.

[Ocean of Dreams]

Лучший вариант - сам выставляешь на продажу.
Фото сделать и пакет доков от управляющей кампании запросить не сложно.
А на вопрос, почему без риэлтора, ответ для покупателя простой:
«Выбирай - заказываем риэтора, от которого никакой пользы или делаю тебе хорошую скидку на эту же сумму!»
Выбор очевиден!

P.S.Риэтора надо звать только такого, кто согласится включить пункт в свой посреднический договор - о полной его ответственности по любым вопросам адресованным ко мне после сделки. Если это вообще зачем нибудь нужно!

.

[grazhd]

Вы уж извините, но стиль вашего сообщения очень уж напоминает бесхитростное в своей простоте рекламное объявленьице. Особенно понравилось про 4%. Ничего, что выше люди 3% считают дорогим :lol:
Я не вижу в этой теме ни выше, ни ниже, чтобы кто-то прямо называл 3% дорогим гонораром. Пишут: "за скромные 3%..., ...3-5%, которые обычно просят риэлтеры..., ...начиналось все с предложений продать под 3.5%..." Но Ваше мнение услышано, благодарю.
Это был мой опыт продажи дома - и весьма для меня удачный. Да, 4% гонорара заплатили, но больше никаких забот и хлопот: стараниями риэлтора всё сделано быстро и успешно. Кроме этого случая с продажей собственного дома несколько лет назад, я не имею никаких контактов с тем риэлторским агентством за ненадобностью. Не сразу даже и вспомнилось его название - пришлось смотреть в документы. Возможно, кому-то 4% покажутся ненужной тратой денег. Мы согласились сразу, не торговались, не искали другое агентство - и не пожалели. Но, возможно, кому-то мой опыт поможет выбрать и правильное (не обязательно названное мною) агентство, и правильный размер гонорара.
Я не пишу об известных мне случаях, когда другие хорошие агентства за не знаю какой гонорар не могли продать дом клиента в течение нескольких лет. Наша риэлтор, кстати, сама очень удивлялась, что сделка была завершена так быстро.
Нам повезло.

[grazhd]

Лучший вариант - сам выставляешь на продажу.
Фото сделать и пакет доков от управляющей кампании запросить не сложно.
А на вопрос, почему без риэлтора, ответ для покупателя простой:
«Выбирай - заказываем риэтора, от которого никакой пользы или делаю тебе хорошую скидку на эту же сумму!»
Выбор очевиден!

P.S.Риэтора надо звать только такого, кто согласится включить пункт в свой посреднический договор - о полной его ответственности по любым вопросам адресованным ко мне после сделки. Если это вообще зачем нибудь нужно!

.
Когда продаёшь свой дом, никаких документов от управляющей компании запрашивать не нужно: ты сам управляющий, все документы у тебя в сейфе. И если весь кайф лишь в том, чтобы не заплатить риэлтору, но снизить стоимость сделки на размер гонорара риэлтору - то в чём цимус-то?

[Это я]

Лучший вариант - сам выставляешь на продажу.


Я покупал и продавал свой паритало через риэлтеров.
Остался доволен их работой. Было просто и понятен весь процесс.

[kobidzeoleg]

Да на самом деле, все просто: если твое время стоит дешевле того что отдашь риэлтору, то можно попробовать заниматься самому. Затрат никаких, перспектива быстрой продажи зависит только от цены и ликвидности объекта, ну и состояния естественно.

[Olka]

Да на самом деле, все просто: если твое время стоит дешевле того что отдашь риэлтору, то можно попробовать заниматься самому. Затрат никаких, перспектива быстрой продажи зависит только от цены и ликвидности объекта, ну и состояния естественно.

Особенно если с продажей нет спешки.
Коллега на днях сама продала свою квартиру. Процесс занял несколько месяцев, но ей было не срочно, а в качестве бонуса сэкономила несколько тысяч за услуги риэлтора.

[kobidzeoleg]

Особенно если с продажей нет спешки.
Коллега на днях сама продала свою квартиру. Процесс занял несколько месяцев, но ей было не срочно, а в качестве бонуса сэкономила несколько тысяч за услуги риэлтора.
ну квартиру мне кажется продать проще, там вся обслуга висит на управляющей компании и все четко видно, в случае с домом там больше забот при продаже, вернее при покупке нужно много чего смотреть.

[Elska]

Да на самом деле, все просто: если твое время стоит дешевле того что отдашь риэлтору, то можно попробовать заниматься самому.
Затрат никаких, перспектива быстрой продажи зависит только от цены и ликвидности объекта, ну и состояния естественно.Да, именно так.
К этому ещё добавила бы личностные характеристики.
Интроверту легче переплатить, чем вступать в многочисленные контакты с покупателями.

[kasatka]

При наличии знаний и времени можно продать самостоятельно, но считаю, что каждый должен заниматься своим делом )

[quadronator]

Добрый вечер,

Спасибо всем за ответы. Да, до сих пор мы обходились сами, но там были объекты меньчше. И в этот раз мы не дом продаем а пари-тало, где за все отвечает управляющая компания. т.е. с точки зрения самого процеса продажи - продать можем и сами. Принимая во внимание то, что наличие риэлтора не снимает ответственности за претензии покупателя к дому после сделки, то единственный плюс самого процеса - это наличие залогового счета, за который отвечает ЛКВ. Но и это больше защищает покупателя, т.к. сделка обычно обуславливается одобрением кредита и т.д.

Конечно там есть элемент удачи, но чем больше просмотров, тем вероятнее продажа. И именно в этом направлении я сейчас думаю. Ясно, что объявление на известном тематическом сайте просмотрят многие. Я видел интересные вещи там, когда ЛКВ пишет "ома тало" хотя дом "пари-тало", а потом в описании объясняет, что "чувствуется, как ома тало", но не уверен насколько такие подходы приносят результаты. Вероятно продажа через ЛКВ вызывает чуть больше доверия, однако, как оно отражается на количестве просмотров - непонятно. А вот потенциальные покупатели, которые в Интернете не ищут - это как раз тот ресурс, который был бы интересен.

Судя по ответам, стоит позвонить в несколько контор и узнать что они могу предложить. Благо, в столичном регионе сейчас должен быть хороший спрос.

[puppetman79]

конечно может иметь смысл, когда ты живешь в ХСК, а дом у тебя в лапландии.

вообще у финнов чувствуется инертность.
когда покупали дом (так получилось, что нашли напрямую, без риэлтора), продавец на радостях видимо (я мониторил рынок пару месяцев и написал оперативно) скинул сразу несколько тысяч, после нашей фразы "подумаем", хотя первоначальная цена итак нас устраивала. а потом еще и земли отрезал в 2 раза больше первоначального. оформлять сделку предложил в конторе за пол сотни км от его дома, где оформлял в прошлый раз. я погуглил ценники - выходило что-то под тысячу. когда я ему предложил в его же городке с ценой оформления сделки в 3 раза меньше, он удивился и с радостью согласился. лишние деньги на дороге не валяются.
так же и с продажей - у многих сидит в голове - надо через риэлтора. потому что все так делают. вот они и идут в конторы. причем достаточное количество риэлторов плохо работает - плохо знают свои объекты. зажрались короче слегка. скажи продавану - я дам тебе 5к евро за несколько фоточек, размещение объявлений и копирование договора из сети - он бы призадумался... если конечно не программист какой. у тех то денег итак куры не клюют, они лучше на диване телек посмотрят, чем договор копипастить за 5к.

[Евгений В.]

Мы брали косвенно через риэлтора.
То есть продавец продавал через риэлтора. То же известная риэлторская фирма с несколькими тысячами объектов. И на сколько мне известно, комиссия для продавца была сильно больше.
Без риэлтора мы бы совершенно точно не купили именно это, не продаваемое жилье. Так как искали в противоположном конце Финляндии.
К тому же риэлтор выезжал для сделки в РФ во время пандемии.
Еще много-много всяких вопросов мы решали именно через риэлтора.
Сложилось очень хорошее мнение непосредственно о директоре. Человек слова и дела.
Не спешно ищем еще недвижимость для покупки под сдачу в аренду или для себя. И даже интересные варианты на известном сайте просим посмотреть риэлтора.
Соответственно, варианты НЕ риэлтора - автоматически имеют меньше шансов продаться.
Да, возможно, без риэлтора можно сэкономить 3-4 тыс. Евро, но мне удобней именно так. Дальнейшие любые действия с недвижимостью, будь то аренда, покупка, продажа - исключительно через агента.

[quadronator]

Мы брали косвенно через риэлтора.
То есть продавец продавал через риэлтора. То же известная риэлторская фирма с несколькими тысячами объектов. И на сколько мне известно, комиссия для продавца была сильно больше.
Без риэлтора мы бы совершенно точно не купили именно это, не продаваемое жилье. Так как искали в противоположном конце Финляндии.
К тому же риэлтор выезжал для сделки в РФ во время пандемии.
Еще много-много всяких вопросов мы решали именно через риэлтора.
Сложилось очень хорошее мнение непосредственно о директоре. Человек слова и дела.
Не спешно ищем еще недвижимость для покупки под сдачу в аренду или для себя. И даже интересные варианты на известном сайте просим посмотреть риэлтора.
Соответственно, варианты НЕ риэлтора - автоматически имеют меньше шансов продаться.
Да, возможно, без риэлтора можно сэкономить 3-4 тыс. Евро, но мне удобней именно так. Дальнейшие любые действия с недвижимостью, будь то аренда, покупка, продажа - исключительно через агента.

Спасибо за мнение,

У меня ситуация чуть проще. Жилье ипотечное и продавать его кому-либо с оформлением в другои стране я не собираюсь. Деньги должны быть в финском банке, а там банки сами разберутся.

Да, безусловно шансы с риэтором должны быть выше. Но комиссия тоже негативно сказывается на предложении, т.к. ограничивает возможности дать скидку клиенту. Договоры с риэлторами завязаны на всю стоимость недвижимости. +- 15к мало сказывается на их комиссии, а вот на моих финансах оно отразится. Конечно, я не против заплатить тысяч 5 если ЛВК приводит человек завтра и продает за заявленную цену. Мне немного странно, что здесь нет такой услуги, и все агенты которые ко мне стучались - все хотят именно продавать, а не приводят покупателей.

[kobidzeoleg]

Спасибо за мнение,
У меня ситуация чуть проще. Жилье ипотечное и продавать его кому-либо с оформлением в другои стране я не собираюсь. Деньги должны быть в финском банке, а там банки сами разберутся.
Оформления в другой стране быть не может, сделка должна регистрироваться на территории Фи.

[quadronator]

Оформления в другой стране быть не может, сделка должна регистрироваться на территории Фи.
Ну я не знаю, зачем риэтор выезжал в Россию. Для меня, все должно в Финляндии происходить.

[Ocean of Dreams]

Предложите-ка риэлтору вписать в договор, что он берёт на себя все риски по сделке! Хрен с маслом.
3-4% это супер хорошая комиссия, даже КАСКО в несколько раз!!! меньше - это где 100% покрытие любого ущерба.
Вот ещё одно доказательство бесполезности риэлторов, если даже специальная система банковских гарантий никак не помогла, люди просто потеряли деньги:

https://yle.fi/uutiset/osasto/novosti/obmanutye_dolshchiki_kvartira_ot_solista_the_rasmus_obernulas_poteryei_desyatkov_tysyach_yevro/12205633?origin=rss

Финны очень удивились и до сих пор не могут понять - как это так? Много лет по кругу стригут купоны и обирают деньги, а никто никакой ответственности не несёт, всем спасибо, до свидания! Система гарантий не работает.

P.S. Риэлтор это продавец в магазине, который продаёт не своё и кассу отдаёт хозяину, с НУЛЕВОЙ прочей ответственностью. А представь теперь, что он будет брать ещё 3-4% от выручки!!! Хороший профит.

.

[criterion]

Если не срочно, продавайте сами, риэлтеры стригут с вас бабки за то, что сами легко можете сделать - нафоткать, выложить, заказать документы на жильё из кинтейсто, заказать время в банке..
Юриста для проверки банк обычно организует сам.
PS. Перед зимними праздниками обычно спад продаж..