Есть ли смысл звонить риэлторам при продаже жилья?
 

Добрый вечер.

Мне надо сейчас продавать жилье, и я пытаюсь понять - какие есть варианты сотрудничества с риэлторами.

Я разговаривал с одной дамой. Она предложила за скромные 3% заниматься продажей. Но, на сколько я понял, реклама будет висеть на известном тематическом сайте, на который любой риэлтор (и частник) может запостить. Т.Е. практичски, у нее нет клиентов, которые хотят купить, а только продающие. В связи с этим возник вопрос, а есть ли риэлторские конторы, в которые обращаются покупатели и просят найти жилье? Другими словами, имеет ли смысл обзванивать риэлторские конторы, или везде одно и тоже?

Спасибо за информацию.

На мой взгляд, цимус риэлтеров (не всех) в том, что они сделают хорошие фото вашего объекта, ну и если фамилия у продавца не шибко финская, то процесс продажи может пройти быстрее. А так все зависит от ликвидности места, объекта и запрашиваемой цены.
Знаю, что многие финны покупают недвигу напрямую (ищут сами, не через риэлтора), а вот как продавать, то в основном почему то идут "сдаваться" в LKV. Почему, не понимаю. Видимо никуда не торопятся и ждут максимальной цены, на фоне которой можно отдать и 3-5%, которые обычно просят риэлтеры.

С риэлторами надо торговаться, мы когда продавали комиссия была скромнее, хотя начиналось все с предложений продать под 3.5%. Есть ли у риэлтора "свои" покупатели зависит от его компетентности, наш риэлтор сразу сказал, что у него есть контакты людей интересующихся подобным вариантом и, действительно, еще до вывешивания объявления успел назначить несколько частных показов.

Если столичный регион - могу рекомендовать его.

Так же мне это кажется инертностью - все привыкли, что продажа через риэлтора, вот и продают.

ЗЫ: пробовали перед этим продавать сами за меньшую цену - просмотров было много, но результата ноль.

Покупатели редко обращаются к агентам для поиска жилья, особенно если жильё ищется более-менее обычное. То есть в этом плане нет особой разницы между риелторами. Но у них есть разница в ценах и условиях, а также в профессионализме и личных качествах. Поэтому однозначно нужно запрашивать предложения у разных.

Когда пришло решение продавать дом, сделали очень хорошие (по моему мнению) фото и пошли в риэлторскую компанию. Наобум - в первую попавшуюся. Риэлтор молодая девушка. Она посмотрела наши фото дома и участка. В свою очередь, она показала нам другие подобные дома, выставленные на продажу в нашем районе проживания. Обсудили вопросы, детали, нюансы, в том числе приемлемую стоимость продажи дома: минимальную и максимальную. Риэлтор назвала свой гонорар (4%) и прочие условия, которые нас устраивали. О фото она сказала, что должна сделать сама - такие правила. Она составила проект объявления о продаже дома со своими фото - мы одобрили. Объявление было размещено в окне-витрине риэлторского агентства и в Интернете. Через пару дней она известила нас о первом же заинтересованном потенциальном покупателе, который хочет осмотреть дом. Мы дали ей ключи: по условиям контракта, презентация происходит без участия владельцев жилья - ОК, мы ушли на время. Этот первый же заинтересованный покупатель предложил хорошую цену - выше, чем минимальная, на которую мы ориентировались, но мы ещё немного поторговались, и он согласился заплатить побольше. Всё - через риэлтора. До дня подписания купчей приходил ещё инспектор для технического осмотра дома - это организовала риэлтор. Услугу инспектора мы оплатили пополам с покупателем, и присутствовали при осмотре вместе, и покупатель мог залезть в любой угол, всё своими глазами увидеть и своими руками потрогать. Он был очень въедливым, внимательным, во всё вникал. Через несколько дней мы получили заключение инспектора о техническом состоянии дома, и покупатель пошёл в банк за кредитом. Как только банк одобрил ему кредит, дом был продан - на всё-про всё ушло чуть больше месяца. Услуги нотариуса, приглашённого риэлтором и присутствующего в банке при подписании купчей, оплатили пополам с покупателем. Гонорар риэлтору банк тут же перечислил напрямую, а риэлтор, в свою очередь, подарила и нам, и покупателю цветы и шампанское. Покупатели, наверное, тоже платили риэлтору гонорар. Все были довольны сделкой. Кроме первого визита к риэлтору и оплаты ей гонорара, нам не пришлось прилагать никаких усилий для продажи дома.
Если это имеет значение - фамилия финская.
Риэлтор Sp-koti.

Вы уж извините, но стиль вашего сообщения очень уж напоминает бесхитростное в своей простоте рекламное объявленьице. Особенно понравилось про 4%. Ничего, что выше люди 3% считают дорогим :lol:

Ну почему же, человек привел СВОЙ опыт, по крайней мере все достаточно подробно описал. Я кстати, когда покупал дом, то со стороны продавца был риэлтор, которого я тоже с удовольствием всем рекомендую, когда меня об этом спрашивают.

Лучший вариант - сам выставляешь на продажу.
Фото сделать и пакет доков от управляющей кампании запросить не сложно.
А на вопрос, почему без риэлтора, ответ для покупателя простой:
«Выбирай - заказываем риэтора, от которого никакой пользы или делаю тебе хорошую скидку на эту же сумму!»
Выбор очевиден!

P.S.Риэтора надо звать только такого, кто согласится включить пункт в свой посреднический договор - о полной его ответственности по любым вопросам адресованным ко мне после сделки. Если это вообще зачем нибудь нужно!

.

Я не вижу в этой теме ни выше, ни ниже, чтобы кто-то прямо называл 3% дорогим гонораром. Пишут: "за скромные 3%..., ...3-5%, которые обычно просят риэлтеры..., ...начиналось все с предложений продать под 3.5%..." Но Ваше мнение услышано, благодарю.
Это был мой опыт продажи дома - и весьма для меня удачный. Да, 4% гонорара заплатили, но больше никаких забот и хлопот: стараниями риэлтора всё сделано быстро и успешно. Кроме этого случая с продажей собственного дома несколько лет назад, я не имею никаких контактов с тем риэлторским агентством за ненадобностью. Не сразу даже и вспомнилось его название - пришлось смотреть в документы. Возможно, кому-то 4% покажутся ненужной тратой денег. Мы согласились сразу, не торговались, не искали другое агентство - и не пожалели. Но, возможно, кому-то мой опыт поможет выбрать и правильное (не обязательно названное мною) агентство, и правильный размер гонорара.
Я не пишу об известных мне случаях, когда другие хорошие агентства за не знаю какой гонорар не могли продать дом клиента в течение нескольких лет. Наша риэлтор, кстати, сама очень удивлялась, что сделка была завершена так быстро.
Нам повезло.

Когда продаёшь свой дом, никаких документов от управляющей компании запрашивать не нужно: ты сам управляющий, все документы у тебя в сейфе. И если весь кайф лишь в том, чтобы не заплатить риэлтору, но снизить стоимость сделки на размер гонорара риэлтору - то в чём цимус-то?

Я покупал и продавал свой паритало через риэлтеров.
Остался доволен их работой. Было просто и понятен весь процесс.

Да на самом деле, все просто: если твое время стоит дешевле того что отдашь риэлтору, то можно попробовать заниматься самому. Затрат никаких, перспектива быстрой продажи зависит только от цены и ликвидности объекта, ну и состояния естественно.

Особенно если с продажей нет спешки.
Коллега на днях сама продала свою квартиру. Процесс занял несколько месяцев, но ей было не срочно, а в качестве бонуса сэкономила несколько тысяч за услуги риэлтора.

ну квартиру мне кажется продать проще, там вся обслуга висит на управляющей компании и все четко видно, в случае с домом там больше забот при продаже, вернее при покупке нужно много чего смотреть.

Да, именно так.
К этому ещё добавила бы личностные характеристики.
Интроверту легче переплатить, чем вступать в многочисленные контакты с покупателями.

При наличии знаний и времени можно продать самостоятельно, но считаю, что каждый должен заниматься своим делом )

Добрый вечер,

Спасибо всем за ответы. Да, до сих пор мы обходились сами, но там были объекты меньчше. И в этот раз мы не дом продаем а пари-тало, где за все отвечает управляющая компания. т.е. с точки зрения самого процеса продажи - продать можем и сами. Принимая во внимание то, что наличие риэлтора не снимает ответственности за претензии покупателя к дому после сделки, то единственный плюс самого процеса - это наличие залогового счета, за который отвечает ЛКВ. Но и это больше защищает покупателя, т.к. сделка обычно обуславливается одобрением кредита и т.д.

Конечно там есть элемент удачи, но чем больше просмотров, тем вероятнее продажа. И именно в этом направлении я сейчас думаю. Ясно, что объявление на известном тематическом сайте просмотрят многие. Я видел интересные вещи там, когда ЛКВ пишет "ома тало" хотя дом "пари-тало", а потом в описании объясняет, что "чувствуется, как ома тало", но не уверен насколько такие подходы приносят результаты. Вероятно продажа через ЛКВ вызывает чуть больше доверия, однако, как оно отражается на количестве просмотров - непонятно. А вот потенциальные покупатели, которые в Интернете не ищут - это как раз тот ресурс, который был бы интересен.

Судя по ответам, стоит позвонить в несколько контор и узнать что они могу предложить. Благо, в столичном регионе сейчас должен быть хороший спрос.

конечно может иметь смысл, когда ты живешь в ХСК, а дом у тебя в лапландии.

вообще у финнов чувствуется инертность.
когда покупали дом (так получилось, что нашли напрямую, без риэлтора), продавец на радостях видимо (я мониторил рынок пару месяцев и написал оперативно) скинул сразу несколько тысяч, после нашей фразы "подумаем", хотя первоначальная цена итак нас устраивала. а потом еще и земли отрезал в 2 раза больше первоначального. оформлять сделку предложил в конторе за пол сотни км от его дома, где оформлял в прошлый раз. я погуглил ценники - выходило что-то под тысячу. когда я ему предложил в его же городке с ценой оформления сделки в 3 раза меньше, он удивился и с радостью согласился. лишние деньги на дороге не валяются.
так же и с продажей - у многих сидит в голове - надо через риэлтора. потому что все так делают. вот они и идут в конторы. причем достаточное количество риэлторов плохо работает - плохо знают свои объекты. зажрались короче слегка. скажи продавану - я дам тебе 5к евро за несколько фоточек, размещение объявлений и копирование договора из сети - он бы призадумался... если конечно не программист какой. у тех то денег итак куры не клюют, они лучше на диване телек посмотрят, чем договор копипастить за 5к.

Мы брали косвенно через риэлтора.
То есть продавец продавал через риэлтора. То же известная риэлторская фирма с несколькими тысячами объектов. И на сколько мне известно, комиссия для продавца была сильно больше.
Без риэлтора мы бы совершенно точно не купили именно это, не продаваемое жилье. Так как искали в противоположном конце Финляндии.
К тому же риэлтор выезжал для сделки в РФ во время пандемии.
Еще много-много всяких вопросов мы решали именно через риэлтора.
Сложилось очень хорошее мнение непосредственно о директоре. Человек слова и дела.
Не спешно ищем еще недвижимость для покупки под сдачу в аренду или для себя. И даже интересные варианты на известном сайте просим посмотреть риэлтора.
Соответственно, варианты НЕ риэлтора - автоматически имеют меньше шансов продаться.
Да, возможно, без риэлтора можно сэкономить 3-4 тыс. Евро, но мне удобней именно так. Дальнейшие любые действия с недвижимостью, будь то аренда, покупка, продажа - исключительно через агента.

Спасибо за мнение,

У меня ситуация чуть проще. Жилье ипотечное и продавать его кому-либо с оформлением в другои стране я не собираюсь. Деньги должны быть в финском банке, а там банки сами разберутся.

Да, безусловно шансы с риэтором должны быть выше. Но комиссия тоже негативно сказывается на предложении, т.к. ограничивает возможности дать скидку клиенту. Договоры с риэлторами завязаны на всю стоимость недвижимости. +- 15к мало сказывается на их комиссии, а вот на моих финансах оно отразится. Конечно, я не против заплатить тысяч 5 если ЛВК приводит человек завтра и продает за заявленную цену. Мне немного странно, что здесь нет такой услуги, и все агенты которые ко мне стучались - все хотят именно продавать, а не приводят покупателей.

Оформления в другой стране быть не может, сделка должна регистрироваться на территории Фи.

Ну я не знаю, зачем риэтор выезжал в Россию. Для меня, все должно в Финляндии происходить.

Предложите-ка риэлтору вписать в договор, что он берёт на себя все риски по сделке! Хрен с маслом.
3-4% это супер хорошая комиссия, даже КАСКО в несколько раз!!! меньше - это где 100% покрытие любого ущерба.
Вот ещё одно доказательство бесполезности риэлторов, если даже специальная система банковских гарантий никак не помогла, люди просто потеряли деньги:

https://yle.fi/uutiset/osasto/novos...5633?origin=rss

Финны очень удивились и до сих пор не могут понять - как это так? Много лет по кругу стригут купоны и обирают деньги, а никто никакой ответственности не несёт, всем спасибо, до свидания! Система гарантий не работает.

P.S. Риэлтор это продавец в магазине, который продаёт не своё и кассу отдаёт хозяину, с НУЛЕВОЙ прочей ответственностью. А представь теперь, что он будет брать ещё 3-4% от выручки!!! Хороший профит.

.

Если не срочно, продавайте сами, риэлтеры стригут с вас бабки за то, что сами легко можете сделать - нафоткать, выложить, заказать документы на жильё из кинтейсто, заказать время в банке..
Юриста для проверки банк обычно организует сам.
PS. Перед зимними праздниками обычно спад продаж..