Цитата:
5. Берите корзину
Если делать покупки редко нет возможности, а соблазн купить ненужные товары велик, возьмите за правило вместо вместительной тележки брать корзину. В нее вы точно не сможете уместить много лишнего, да и мало кто захочет таскать на себе переполненную корзину по многочисленным рядам магазина, а потом стоять с ней в очереди.
|
Очень правильный пункт на который можно посмотреть даже шире, чем он представлен вот здесь.
"Игра" с корзинкой и тележкой - излюбленная манипуляция больших магазинов.
Обратите внимание, путешествуя по миру(да и в Финляндии, наверняка, где-то это можно заметить), как некоторые магазины либо убирают корзины совсем, заменяя их тележками, либо увеличивают объем корзины и приделывают к ней колесики и ручку, чтобы ее можно было катать по полу.
Суть ухищрения проста: в корзине ты чувствуешь и осознаешь вес тех продуктов, которые ты набрал. Контролируешь их даже невольно. В тележке этот контроль утрачивается, поэтому зачастую покупок совершается на 20%-50% больше.
И эта хитрость есть во всех учебниках по менеджменту торговых сетей, наряду с "золотым треугольником" и прочими находками маркетологов. |
