Кстати хороший топик
Расскажите как в Финляндии торгуются за ЗП
Расскажу как в Северной Америке происходит "negotiation".
В отличии от Финляндии в Северной Америке работодатель обсуждает позицию ЗП только на конечной стадии переговоров. Т.е. например в LinkedIn и других ресурсах по поиску работы я вижу почти всегда требование в мотавационном письме и ожидаемой ЗП.
Только после прохождения всех тестов/интервью/собеседований и подобных процедур, садятся за стол переговоров. Всё конечно зависит от комании, если компания крупная, то обычно обсуждение занимает ещё час-два отдельно от предыдущих процедур.
В небольших компаниях обычно общаются по результатам собеседований почти сразу.
Как оперируют с цифрами:
1. Опыт. Это самый главный аргумент
2. Сертификация/допуски/орден.
3. Образование.
4. Личные достижения/проекты, волонтёрство.
У каждого нормального HR, есть небольшая таблица где они ориентируются в "вилках" зарплат, причём часто эта вилка меняется от местоположения в городе (доступность общественного транспорта, трафик, кафешки...).
Кандидат сначала обсуждает именно позицию зарплаты. И тут почти всегда два пути:
1. Ты называешь желаемую ЗП и дальше работодатель может торговаться или согласиться/отказаться.
2. Ты можешь сказать фразу "I'll consider your best offer" (я рассмотрю ваши варианты).
Во втором случае работодатель называет приемлимую ему сумму и вы можете попробовать поднять планку.
Далее начинается игра за "плюшки".
Первое, что начинают обуждать - это отпуск. Обычно работодатель старается впарить, что две недели и потом будем увеличивать на N дней в год.
Нормальные компании засчитываю опыт по профе с предыдущих работ и сразу дают больше, некоторые могут дать максимуум - 4 недели. Больше можно получить только проработав на одну компанию больше 10ти лет.
Второе - это страховки и бенефиты. Страховку обычно открывают через 3 месяца (грубо говоря после испытательного срока). Но можно договориться и получить с первого дня.
Так же можно получить оплачиваемый мобильный и другие полезные вещи (gym, обеды, и т.д.).
Ну и в заключении обговаривается "start day". Многие стараются взять перерыв между окончанием после последней работы и началом новой. Понятное дело, если безработный, то наоброт стараешься начать быстрее
Вот примерный алгоритм. Опишите свой пример в Финляндии, а то до сих пор непривычно читать запросы "ваши пожелания по зарплате".
