novi4ok

Вообще все зависит от задач, которые ты ставишь перед менеджером, от результат, которые ты ждет от его деятельности, с какими клиентами ему надо работать. Если ты только один занимаешься подбором кандитата на эту должность, то это будет субъективный выбор, так как ленивый специалист отдаст предподчтение специалисту, а активный менеджер по продажам - такого же как он активного. Активного можно вырастить в специалиста, если не требуется супергениальности на этой должности, а вот ленивого суперумного специалиста трудно заставить активно работать, лучше его поставить на разработку какого-нибудь проекта или работу с крупными организациями, где трубуется его ум. Я бы опасалась активных гениев, часто они придумывают гениальные решения как заработать в свой карман, минуя карман работодателя, таких не надо заставлять работать, они опытные специалисты, но их надо особо контролировать. И не советовала бы никому взять на работу активных, которые только делают вид деятельности.
Это взято из опыта работы в крупном российском компьютерном магазине на должности управляющим отдела продаж. А так очень интересная тема, так как в Фи скоро собираюсь открыть своой бизнес и столкнусть той же проблемой.
И еще. В Фи можно взять работника на испытательный скор не более 4 месяцев. А за 4 месяца можно определить работника и его отношение к работе.